Web marketing

Vendere è sempre più difficile? Abbassare i prezzi potrebbe sembrare la soluzione ovvia, ma conoscere i clienti è la strategia vincente. Il concetto delle 4P si riferisce ai quattro elementi fondamentali che le aziende devono considerare quando pianificano la propria attività:

1. Prodotto : quali sono i prodotti e i servizi che offriamo?
   Il prodotto va inteso anche come “marchio”, se la nostra ditta è conosciuta venderà meglio di una ditta sconosciuta che offre lo stesso prodotto.
2. Prezzo : quali sono i nostri prezzi, e quali quelli dei nostri competitor?
   Un prezzo più caro deve essere giustificato in maniera evidente da un servizio o da una qualità migliore.
3. Posizione : dove propongo i prodotti da vendere?
   Una ditta che vende cipolle, con sede a Tropea, venderà più di un’analoga ditta con sede a Milano; da dove proviene la merce? da dove la spediamo? quali sono i tempi di consegna?
4. Promozione : cosa usiamo per promuovere il nostro lavoro?
   Se non siamo conosciuti, perché qualcuno dovrebbe comprare da noi? I canali di marketing possono essere quelli tradizionali o quelli legati al web. Ogni azienda sceglierà una strategia adeguata al suo budget.

Il nostro “marchio” ha un ruolo importante nelle capacità di far funzionare le vendite. Fanno parte del marketing le pubbliche relazioni, il merchandising e le sponsorizzazioni. Più siamo conosciuti e più è facile vendere qualcosa, ma, per le aziende che operano su un piccolo territorio, la cosa più importante è la “buona reputazione” che viene creata automaticamente con il buon lavoro: “facciamo in modo che siano le persone che ci conoscono, i nostri stessi clienti, che parlando bene di noi, creino le condizioni ottimali per far conoscere i prodotti o i servizi che offriamo”.